AIDMA

　AIDMA（アイドマ）とは、経営学・マーケティングの理論で、消費者の購買プロセスを説明するモデルです。

　この理論においては、消費者は、次のような段階・プロセスを経て、商品を購入するとされます。
　なお、AIDMAという言葉は、それぞれの段階の英単語の頭文字を組み合わせたものです。

　①注意（Attention）　…　商品を知るという段階
　②興味（Interest）　…　商品について興味を持つ段階
　③欲求（Desire）　…　商品を欲しいと思う段階
　④動機（Motive）　…　商品について購入動機を求める段階
　⑤行動（Action）　…　実際に商品を購入する段階

　マーケティングにおいては、消費者がどのような段階にあるかを見定め、段階に応じたPRやコミュニケーションが重要とされます。